Tendencias 2025 para Generar Ventas o Leads

Estrategias Clave:

1. Microinfluencers: Colaborar con pequeños influencers que tienen audiencias específicas y de alta fidelidad.
2. TikTok: Aprovechar la popularidad de esta plataforma con contenido creativo y de alto impacto visual.
3. CRM Digital: Implementar sistemas que centralicen y optimicen la gestión de clientes.
4. WhatsApp: Utilizar este canal para comunicaciones rápidas y personalizadas.
5. Chats Semi-automatizados: Incorporar bots para respuestas rápidas y eficientes, mezclados con interacciones humanas.
6. Enseñar Casos de Éxito: Mostrar resultados concretos para inspirar confianza y demostrar valor.
7. Multicanalidad: Combinar plataformas para llegar a los prospectos en diferentes puntos de contacto.
8. Videos Cortos Subtitulados: Contenido directo y accesible para captar atención rápidamente.

Las 5 Fases de la Venta

1. Prospección:
   • Identificar clientes potenciales y recopilar información relevante.
2. Calificación:
   Aplicar filtros y evaluar condiciones usando la metodología BANT:
   • Presupuesto: Conocer el tamaño y capacidad financiera del cliente.
   • Autoridad: ¿Quién toma las decisiones? Pregunta: “¿Participa alguien más en este proceso de decisión?”
   • Necesidad: Hacer preguntas clave para determinar si tu producto es la solución ideal.
   • Timing: Pregunta: “Si decides avanzar, ¿cuándo crees que sería el momento ideal para implementar la propuesta?”
   • Ubicación: Confirmar detalles logísticos y de alcance.
3. Ofertar:
   • Persuadir enfocándote en los beneficios, no solo en las características.
   • Hablar directamente de cómo el producto resuelve sus problemas.
   • Utilizar gatillos mentales como:
     • Urgencia: “Últimos días para aprovechar esta oferta.”
     • Escasez: “Quedan solo 3 unidades disponibles.”
     • Autoridad: Resaltar la experiencia y calidad de la empresa.
     • Prueba social: Mostrar testimonios o casos de éxito.
     • Pertenencia: Hacer que el cliente se sienta parte de algo especial.
4. Seguimiento:
   • Realizar entre 5 y 12 interacciones (llamadas, mensajes, correos) hasta lograr la compra.
   • Enviar contenido relevante y útil para mantener el interés.
   • Persistir hasta obtener respuesta o que el cliente elija otra opción.
5. Cierre:
   • Gestionar objeciones con empatía y argumentos sólidos.
   • Identificar el momento oportuno para buscar el compromiso final.

Estrategia de Tres Canales para Contacto

1. LinkedIn: Conecta con el prospecto y deja pasar dos días.
2. Correo Electrónico: Envía un mensaje breve y directo; espera otros dos días.
3. Llamada o WhatsApp: Realiza un seguimiento personal y cierra el ciclo de contacto.

Enfoque Diario y Semanal

• Negocios pequeños: Contactar y trabajar con ellos a diario para generar volumen constante.
• Negocios grandes: Dedicar tiempo semanalmente para construir relaciones y cerrar acuerdos de mayor impacto.

Mentalidad Clave

• Cree en tus capacidades y ten claro que los objetivos son alcanzables.
• Mantén la perseverancia y enfócate en brindar valor.