Qué es el copywriting y qué no es

• No es derechos de autor.
• No es solo para vender. También busca que alguien realice una acción específica.

Propuesta Única de Valor (PUV)

• La PUV debe tener impacto y “punch”.
• Es corta y contundente, con 5 a 7 segundos de atención.
• Interpela directamente a la audiencia.
• No es un eslogan. Puede ser divertida y creativa.

Ejemplo:

• “Síentete cómoda y disfruta de la fiesta con este vestido.”

Beneficios vs. Características

• Los beneficios venden; las características justifican.
• Transforma las características en beneficios.

Ejemplo:

• Característica: “Vestido que disimula la gordura.”
• Beneficio: “Realza tus curvas y te hace sentir segura.”

Lista de beneficios comunes:

• Ahorro de tiempo y dinero.
• Más tiempo con la familia.
• Relax y desconexión.
• Subir la autoestima y encontrar tranquilidad.
• Disfrutar de la naturaleza o alcanzar metas personales.

Consejo: Pregúntate “¿y qué?” para profundizar en el beneficio real.

Puntos de Dolor

• Identifica las preocupaciones, deseos o necesidades del cliente.
• No siempre son negativos; también pueden ser aspiraciones.

Ejemplo de puntos de dolor:

• “¿Te pasa que no tienes tiempo para ti?”
• “¿Sientes que nunca es suficiente?”

Cómo identificarlos:

1. Crea un mapa de empatía.
2. Haz un “diario” de un día del cliente ideal: ¿Qué piensa? ¿Qué siente? ¿Qué escucha?
3. Realiza brainstorming y prioriza los puntos de dolor más relevantes.

Call to Action (CTA)

• No está limitado a páginas web. Aplica en emails, redes sociales, newsletters, etc.
• El CTA debe ser claro, directo y centrado en el beneficio.

Consejos para CTAs efectivos:

• Usa verbos de acción: “Descubre,” “Aumenta,” “Empieza ahora.”
• Coloca testimonios junto al CTA.
• Ofrece varias opciones en la página (arriba, medio y abajo).

Ejemplo en redes sociales:

• “¿Cómo te organizas? Te leo en los comentarios.”
• “Etiqueta a un amigo que necesita esto.”

Fórmulas de Copywriting

AIDA: Atracción – Interés – Deseo – Acción

1. Atracción: Capta la atención con algo impactante. Ejemplo: “Baja de peso comiendo más.”
2. Interés: Explica el problema y la solución.
3. Deseo: Incluye pruebas sociales, testimonios o datos concretos.
4. Acción: Usa un CTA claro para llevar al cliente al siguiente paso.

PAS: Problema – Agitación – Solución

• Identifica un problema.
• Aumenta su importancia.
• Ofrece una solución rápida y concreta.

Ejemplo:

• Problema: “¿Olvidaste comprar un regalo especial?”
• Agitación: “Imagínate cómo se sentiría tu pareja sin recibir nada.”
• Solución: “Envía un regalo ahora mismo con nuestra tienda online.”

Storytelling

• Las historias conectan emocionalmente y generan dopamina y oxitocina.
• Lo que más recordamos es cómo nos hicieron sentir.

Tipos de historias:

1. Origen personal: Inspiradoras o de aprendizaje.
2. Historias de clientes: Casos reales que muestran el impacto del producto.